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從制鞋大廠豐泰辭職!靠“冷門鞋款”,比其他兩大鞋企巨頭還會賺錢

發布時間:2022-06-06 00:55:05  瀏覽:51
去年越南爆發疫情封城,制鞋業慘遭重創,更不少廠商倒閉退場。

然而,戶外鞋王“鈺齊”卻逆勢成長,今年第一季獲利成長66.9%,更是高居制鞋三雄之冠。背后秘密,藏在董事長林文智的“冷門策略”。


從制鞋大廠豐泰辭職
“因為難做,大家不做,我才有機會。”

1995 年,鈺齊國際董事長林文智和太太廖芳祝(現任鈺齊總經理)兩人合力創業,為求生存,避開競爭激烈的運動鞋市場,專攻戶外鞋領域。

如今,鈺齊已成為戶外鞋制造大廠,生產鞋款上山下海,踏雪地、跨溪流到騎重機、攀巖,多達數千種,手握 50 多個品牌客戶,像是 The North Face、Columbia 等。“我們公司很有名啦,因為是外銷,國內比較不知道。”林文智自信地說。

也因此,當2021年,許多鞋廠都因越南封城受創、面臨倒閉,鈺齊營收反倒逆勢成長,更搶下15個新品牌客戶訂單。今年第一季,鈺齊稅后凈利強勢年增66.9%。大幅超越寶成、豐泰,高居臺灣鞋業三雄之冠。

2000 年可以說是鈺齊的關鍵分水嶺。林文智潛心研究戶外鞋制造后發現,真正的好鞋要做到外面的水進不來、里面的汗水排得出去,關鍵材料之一就是 Gore-Tex,于是費時一年取得認證。

曾任豐泰企業(運動鞋制造大廠)副總的林文智說,運動鞋代工是大量生產,戶外鞋生意的特性是少量多樣,而且很多工序都要仰賴人工。往往一單 1000 雙鞋子,再分成 12 個尺寸,有時候一個尺寸 100 雙不到,不但產線較常調換,維持品質更是一大考驗。

“我是很積極、工作上又很雞婆的人。”至于如何將這份執著與熱忱,布達給分散在臺灣、大陸和東南亞的 3 萬 5000 名員工,“我們公司是強勢領導,一定要有很好的紀律。”


體質佳、產地冷,閃過疫情
 
不過,2020年爆發疫情,一舉打亂全球鞋業供應;2021年更慘,越南下令南越封城,更迫使大量鞋廠停工。

“我一方面很擔心,卻又很高興,”林文智笑說,危機來臨時,才真正考驗廠商體質、應變力,也給了鈺齊搶市利基。

2021年,許多體質不佳的鞋廠紛紛倒閉收攤,但反觀鈺齊,2021年稅后凈利卻還逆勢年增32%,羨煞同業。

林文智解析,鈺齊勝出有兩大關鍵,首先是體質。過去鈺齊生產戶外鞋,員工早已習慣快速變動的環境、良率又高于同業,所以自然成為品牌轉單首選。

“那時候我要求,客人說什么都要全力配合,”林文智說,盡管當時每天都改訂單、天天都在開會,但一定要忍過去,才能熬過危機。

同時,林文智也迅速啟動防疫措施,第一時間就采購大量感應消毒設備、口罩、疫苗,才免于因染疫大規模停工。

第二,攤開鈺齊產據點,會發現都和同業生產重鎮巧妙錯開,進而避開同業群聚、群體染疫的風暴。

“我的個性就是走冷門,不湊熱鬧。”林文智說,1995年,當同業全都擠向廣州設廠,鈺齊卻將第一座廠設在相對冷門的泉州。

盡管廣州交通方便又有完整供應鏈,但太多鞋廠搶進,反而導致當地面臨缺工、生產紅利銳減,因此林文智獨排眾議,挑上沒人去的泉州。

越南亦同,當同業爭相進駐胡志明市時,林文智再度另辟蹊徑,跑到沒人去過、河內附近的興安省。

 
不看短期損益,深耕自動化
 
由于鈺齊長期投資自動化、員工單位產值也高,所以就算不幸遇上員工確診,產能稼動狀況仍可優于同業。

面對今年戰爭墊高原物料、通膨壓縮消費,林文智不太擔心,一來現在客戶庫存水位仍低;二來隨歐美解封,戶外鞋需求不會消失。反倒缺工是問題,恐怕未來對制鞋供給造成長期隱憂。

我們自己有 ERP(企業資源規劃)系統,接單后會轉換成公司內部的數據,可以自動跑出內部訂單,電腦化去操控,知道 50 幾個客戶個別要的材料長怎樣,跟看身份證一樣,敲它的編碼,全部電腦化去做。

再來我強調人均產值,每一小時每個人做多少,很嚴格要求 KPI(關鍵績效指標),每個東西分析到最細微。如果有人反映標準太嚴格,就重新分析各個環節,再調整出適合他的預期產值。

一般覺得自動化就是按按鈕就好,但一針一線沒辦法自動化,很多小零件組在一起,電腦機械手臂也沒辦法,只是某些工序人不用那么辛苦了。原來 3 人操作機臺,現在一個人看 3 個機臺,我就“偷工”了。在刪除合并重組簡化的過程中,功能、機能有沒有變,都要回歸到實驗室,用科學認證。

盡管無法改變外在危機,但林文智有信心,“只要工廠自身實力強壯,就算病毒、危機也頂多是威脅,不會病倒。”如今,鈺齊也正尋找下一代自動化技術,要持續走出獨到的冷門策略。


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浙江申明制鞋機械有限公司成立于1994年,專業從事鞋業機械自動化設備的研發和制造:智能生產流水線和自動數控裁斷機。為制鞋企業如何提高勞動生產率、降低勞動強度,節省人力資源、最終降低企業生產成本,提供解決方案,提供生產設備。

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